很多刚做亚马逊的卖家，一上来就纠结一个问题：

到底该卖什么？

尤其是做 FBM（自发货） 的卖家，如果选错产品，很容易出现三种情况：

• 价格被卷到没利润

• 产品太重运费吃掉利润，被老外白嫖

• 类目竞争过高根本跑不出来

其实，FBM选品并不复杂。
只要掌握一套简单的方法，新手也能快速找到有机会的产品。

今天就手把手教你一套 FBM卖家专用的三步选品法。

第一步：先确定“做什么类目”

很多新手一上来就看产品，这是一个非常大的误区。

正确的方法是：先选类目，再选产品。

在选类目的时候，可以用三个核心指标去筛选：

1️⃣ 中国FBM卖家占比 >10%

如果一个类目里面：

• 几乎全是FBA卖家

• FBM卖家很少

那基本说明一个问题：

这个类目不适合FBM。

所以第一步先筛选：

中国FBM卖家占比 ≥10%

说明已经有人跑通模式。

2️⃣ 类目集中度 <60%

集中度高的类目通常是：

• 大品牌垄断

• 头部链接占据绝大部分销量

新卖家进去基本没机会。

因此建议选择：

类目集中度 <60%

说明市场还比较分散，新卖家有机会切进去。

3️⃣ 平均价格 >15美元

FBM卖家最大的成本就是：

物流成本

如果产品价格太低，很容易出现：

• 运费比产品贵

• 利润被吃掉

所以建议：

类目平均价格 ≥15美元

这样才有利润空间。

✔ 经过这三步筛选
基本就能确定：

哪些类目是FBM可以做的。

第二步：用筛选条件找到具体产品

确定好类目以后，接下来就是找具体款式。

这里推荐三个核心筛选条件。

1️⃣ 重量：低于2kg

如果产品太重，很容易出现一种情况：

被老外“白嫖运费”

例如：

• 客户退货

• 运费远高于产品价值

因此建议：

产品重量 ≤2kg

这样物流风险可控。

2️⃣ 价格：不要低于10美元

低价产品通常意味着：

• 利润空间非常低

• 竞争非常激烈

FBM卖家本身物流成本就高。

因此建议：

产品价格 ≥10美元

低于这个价格，基本很难赚钱。

3️⃣ 直接看利润率

在浏览产品的时候，记得把页面切换到：

FBM模式

这时候系统会直接显示：

每个商品的利润率

建议直接筛掉：

利润率低于15%的产品

因为这种产品通常属于：

• 走量款

• FBA卖家优势更大

FBM卖家不适合。

4️⃣ 再加两个筛选条件

为了找到更适合的产品，可以继续增加两个条件：

• 卖家所属地： 中国卖家

• 配送方式： FBM

这样你看到的产品基本就是：

中国FBM卖家正在卖的产品。

这些往往是：

已经验证过可行的方向。

第三步：做产品差异化

很多人觉得做FBM必须拼低价。

其实完全不是。

FBM最大的优势是灵活。

你不需要像FBA卖家一样：

• 拼供应链

• 拼极致成本

FBM可以通过 差异化 来提高利润。

这里给大家两个简单思路。

1️⃣ 组合装差异化

同一个产品，可以通过组合方式变成不同SKU。

例如：

• 单个装

• 2件装

• 3件装

• 套装组合

这样可以做到：

• 提高客单价

• 避开价格竞争

2️⃣ POD定制模式

FBM卖家还可以做：

POD（Print on Demand）定制

例如：

• 定制图案

• 定制文字

• 定制礼品

这种模式最大的优势是：

• 不需要备货

• 产品差异化极强

• 利润空间更高

很多FBM卖家其实都是靠这个赚钱。

最后总结一下：FBM选品三步法

整个选品逻辑其实非常简单：

第一步：选类目

• 中国FBM卖家占比 >10%

• 类目集中度 <60%

• 平均价格 >15美元

第二步：筛产品

• 重量 <2kg

• 价格 >10美元

• 利润率 >15%

• 中国卖家 + FBM配送

第三步：做差异化

• 组合装

• POD定制

很多人觉得亚马逊选品很复杂。

但其实只要掌握一套 数据化选品方法，
就能快速找到适合自己的产品。

选品不是靠感觉，而是靠数据。

如果你也是做 FBM自发货模式 的卖家，
这套方法可以直接拿去用。

很可能你下一条跑出来的链接，
就藏在这套选品逻辑里。