引言
一、亚马逊站点规模与对比
二、红海与蓝海市场
1、红海
2、蓝海
3、月亮树长尾关键词选品
三、新手类目规避
引言
很多卖家在进入亚马逊之前通常都会比较迷茫，大家都说亚马逊到处是红海，那亚马逊还值得做吗？亚马逊有19个站点，哪个更大？大多少呢？有那么多大大小小的品类，究竟该选哪一个呢？应该避开哪些不适合新手做的类目呢？
一、亚马逊站点规模与对比
根据月亮树大数据选品库2024年统计的亚马逊各站点的市场规模占比如下图所示
以下是对亚马逊的主要站点的优劣势对比分析
三大站点 | 北美站点 | 欧洲站点 | 日本站点 |
优势 | 市场大且成熟，流量充足 | 经济发达，可选择站点多 | 消费者购买力强，物流成本低 |
劣势 | 竞争大，大卖占据份额多 | 门槛较高，交税要交VAT | 对产品质量要求高，注意退货率 |
澳大利亚站点：电商渗透率高达74%，且地处南半球，可反季节热销。
中东站点：在小站点中经济算发达，但轻工业不发达，依赖进口，电商渗透率较高，流量季节性浮动较大
东南亚站点：经济水平低，市场不成熟，竞争小，利润率低，新手可以入局试水。
新加坡站点：经济发达，但市场规模小。
二、蓝海市场
1、红海
红海与蓝海是相对的，红海是指那些销量高，卖家多，listing多，评论多的市场。在亚马逊这种流量为王的平台，竞争激烈的市场上，哪怕你产品再优秀，没有资本去砸流量，也难有出头之日。代表性的品类为3c，比如选Computer Networking这个小品类，随处可见头部产品基本几千上万的评论，不花大代价，新品是很难挤进去的。
2、蓝海
所谓蓝海是指listing少，销量适中，评价没有垄断市场，产品是刚需。特别是新品能挤进榜单或新品上架三个月内，能有个日出数十单的那种。
很多卖家都说现在亚马逊各类目都没有蓝海了，其实不然，只不过有很多蓝海门槛比较高或者新出现的产品风向把握不住。
①比如易碎品要求6A包装，不懂行的卖家进去，卖一个亏两个，长此以往，卖家自然少，行业综合评分也会变低，于是就成了一个有不能解决的痛点的行业。
②大件，小卖家根本进不来，也不敢做，环境自然好一些
③新品开模，一个产品模具费要100w，没有多少工厂能承担的起不停上新。这样的市场只要做成功，它的蓝海期会持续很久。
④又比如高客单价的商品，同样没有多少中小卖家投入进来，直接就少了大半的竞争者。
④上面这些对资金，门槛都有要求，适合小型卖家就是像新品类，低基础增速快的市场。只有依靠敏锐的洞察和对市场风向的把握，快速切入市场，才能占住一席之地。
3、月亮树长尾关键词选品
市场上有多种多样的蓝海选品的方式，下面提供月亮树长尾关键词选品：相对于一般的关键词，长尾词往往更具体，更准确的反映用户搜索的具体需求且竞争度相对低，高转化率。
第一步：通过产品名收集目标产品下的长尾关键词，并下载下来。并且可以通过月度搜索排名将正向增长的长尾关键词拿出来，特别注意搜索增长迅猛的词。以下以项链为例，选择近期快速增长的长尾词wolverine and deadpool necklace。
第二步：将筛选过的优质长尾关键词放入月亮树实时采集中的以词挖品功能中，点击开始采集（只放一个长尾词演示，实际可以放入多个）
第三步：等待数分钟后，采集完成。可以点击查看商品，再次通过筛选类目，卖家类型，库存，销量等，最终得到新兴关键词的高销量链接。
三、新手类目规避
1、总所周知的红海3c类目：包含计算机、通信和消费电子产品，产品更新换代快，技术竞争激烈，国内卖家集中，广告费高，属于是红海中的红海。
2、需要审核的类目，这类提交审核后是可以做的，但不建议新手初期做：
①cpc认证：儿童玩具，奶嘴、儿童服装等接触类，童车、围栏和安全座椅这种防护类
②FDA认证：食品类(如农产品，特产，零食等)，医疗类(化妆品，药品，医疗器械等)
③UL认证：小家电、灯具、通讯类
④cFCC认证：电脑配件，电动工具，音视频工具，无线产品，安防，工业机械等。
3、宠物类：行业基本由老卖家垄断，且亚马逊自营占比也比较高。行业内卷，ppc广告费也居高不下。
4、汽配类：做好需要有较高的技术支撑和资金支持，而且外行入场的产品投诉会比较多，新手卖家实在要进场可以先尝试普货，普货经过市场验证，用心经营还是能把握的。
