今天去步行街的一家小有名气的杂货店——“脑子进水”，里面全都是义乌小商品。长沙的步行街南门口黄金码头，年租金保底200万起步。
我看到了一个抓夹，自己在1688上看到的进货价是1元吧，这家杂货店卖2.9元。还有头发夹也是2.9元，个性铁牌4.9元。这种价格完全是我们这种线上卖家的成本价了。不，直接去杂货店拿货，品质更有保障、还省了运费。
里面人很多，排队收银的时候，其实买单的队伍几乎没有的。人均客单价估计也就20～50块。当然他们店的货源具备差异化，店里的流量，相比隔壁装修浮夸的杂货店来说更多，而且购买意愿更强烈。
假设2台收银机，每分钟有一笔购买，8小时不间断收银，那么购买笔数有960笔。他的货损少说得去掉一半，那么，单比毛利率算40%，一天的纯利润11520，一个月的毛利润大概是34万+？里面至少10个店员，工资、水电等开支得算上10万，还剩余24万，房租去掉20万后，还剩4万纯利润/月。
这家店的老板还算合算、消费者也买的很爽，那么这么低的价格，受伤的就只有工厂了。
低质产品的工厂产能过剩，义乌便是最大的案例了。而这也是temu这类平台能够压榨中国卖家最大的底气所在。
山姆会员店的爆火，却证明，低质低价虽然伤害了电商，却无法消灭消费者的高品质消费需求。
就拿我本人来说，淘宝上吃到过价高质低的教训（价格更高，但是货是一样的），拼多多上买到过仿牌唇膏。
国内拼多多能够战胜淘宝和京东，并非拼多多的手段不光彩，向内而看，这些年淘宝京东上面的假评论已成为公知，消费者无法在电商平台筛选购买到高品质的产品，平台本身也没有任何办法从海量的商品中过滤出优质的商品。如此，价格、引流成了双方互相选择的唯二的考虑因素。长此以往，劣币驱逐良币，消费者对电商平台逐渐丧失信心，反正价格高也不一定买到好的，那就干脆用脚投票，谁家价格低就买谁家的了，网上的东西嘛，能用就行。卖家也逐渐发现好东西卖不出去好价钱，干脆品质搞差些，一起卷价格。拼多多的兴起，或许只是电商平台的强弩之末，提前终结了电商平台曾经积攒的的信誉体系。
为什么说temu无法复制拼多多的成功，无法超越亚马逊？亚马逊上有太多的优质商家了，在亚马逊制定的规则下，消费者与亚马逊的信誉体系依旧很牢固，卖家刷单造假的处罚成本非常高，消费者能够通过评论等信息，高效识别筛选出高性价比的产品。而义乌这种产能过剩的白牌产品呢，亚马逊上自有一套成熟的跟卖游戏规则，使其价格达到最低，价格内卷到3美金的小商品小首饰早已充斥着亚马逊。如果简单的认为亚马逊是高价，就错了。拼多多temu能够淘汰的是亚马逊上低质抄款的侥幸存活的卖家，而不是高价原创/高品质的卖家。
其实卷低价这个事，之前wish这个平台就做得很成功，2017年是这个平台的顶峰，之后变开始走下坡路。wish跟temu相比，在品控上确实做的不如temu的。然而，temu想继续发展下去，继续靠内部运营手工品控，无法持续，罚款这个手段，从当前情况来看，也已经发挥到了极致了，提效空间不大。一个通过图片相似性来比价，动不动就换卖家的平台，经营不稳定，对于专心做产品的优质卖家来说，尤其是做原创的优质卖家来说，应该吸引力也比不上亚马逊。
temu上的比价规则，其实跟亚马逊的跟卖规则非常相似。底层都是谁价格低谁上，卷不赢的滚一边去。主要有2点区别：
1、temu的比价是平台方的行为，由人工+机器识别来完成，而亚马逊的比价行为是消费者自主比价行为，所有卖家在一个相对公平透明的规则下进行竞价。
哪怕价格比不过，只要物流上，比如说价格低的自发货物流时效长，而价格高的fba发货照样能出单；
2、仓储能力比不过。为什么今年temu推出半托管？其实就是自身配送能力已经到极限了，只能借助第三方海外仓来补上这块能力。但是至少目前还没有三方海外配送体系能够与亚马逊抗衡的。中国国际物流要去欧美做成四通一达，道阻且艰！
最后，平台的底层能力，不应该是双刃镰刀，不应该是流量，更不应该是比价系统，而应该是做好渠道本身该做的，优质的购买体验、真实可信的数据公平的销售环境、快捷的物流体系，让踏踏实实做产品、满足消费者需求的贸易商、工厂都体面的生存与发展，让消费者相信平台并买到高品质的商品满足更好的生活需求！
